爱体育(AITIYU)官方网站探路者2023年年度董事会经营评述

2024-10-18 10:31:16

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　　根据淘宝天猫运动户外事业部、天猫新品创新中心和智篆 GI共同完成的《2024春夏淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》（简称“白皮书”），消费者们越来越意识到身心健康的重要性，渴望走出室内，参与体验多样化的户外运动，释放身心的束缚。政府的积极扶持和消费需求的转变，为运动户外的发展提供了有力支持。情绪经济的崛起也促使人们更加重视户外活动的情感价值和社交体验。这些新风向衍生出了运动户外百态的消费心智、百态的圈层人群；也会推动运动户外市场持续创新和发展，为消费者带来更多元化、个性化的产品选择。目前户外行业呈现人群“年轻化”、消费“进阶化”、场景“多元化”的趋势：（1）人群“年轻化”：年轻人作为运动户外市场的主力军，凭借敏锐的时尚触觉和对新鲜事物的热衷，不断推动着市场潮流的演变。与此同时，老年人群体的积极参与也为运动户外市场注入了新的活力，他们心态年轻，享受运动带来的乐趣和健康；（2）消费“进阶化”：高价值人群是运动户外市场消费中坚力量，他们更为青睐高尔夫、滑雪等高端运动，对于商品溢价接受力也更强。同时，随着市场的细分和消费者需求的多样化，中低购人群也开始逐渐涉足小众高端运动以满足自身对品质和独特性的追求；（3）场景“多元化”：消费者参与户外活动呈现出多元化和全面性的特点。不仅热衷于参与休闲户外项目，如徒步、骑行等；同时，也积极参与硬核户外项目，如登山、滑雪等。与此同时，消费者对运动服饰和装备的需求也呈现出多样化的特点，休闲户外人群偏好穿着运动休闲服饰，硬核户外人群追求全套专业。

　　（2）Mini/Micro LED市场：作为下一代新型显示技术推广应用节奏不及预期，终端应用推广进程有所推迟。尽管终端市场需求不振，但上下游相关企业仍在不断加大对Mini/Micro LED研发投资，关键技术不断被攻克，成本有望逐步降低，终端应用领域也在不断拓宽，展现出了强劲的发展潜力。伴随Mini/Micro LED逐步进入规模量产阶段，细分市场的拓展成为关注重点。其中Mini LED背光，主要应用集中在中高端TV市场、电竞显示、专业显示和车载显示等市场。据市场数据显示，受消费性电子需求低迷影响，2023年搭载Mini LED背光技术的应用出货量预估将跌至1,334万台，2024年则有望回归正成长，出货量预估1,379万台。而在Mini LED终端产品渐趋平价化的趋势下，出货量预期会持续成长，2027年预期可达3,145万台。Mini/Micro LED直显产品，主要应用于户外显示、室内商显、车载等显示屏市场。根据市场数据显示，2023年中国大陆小间距LED显示屏出货面积约109万平方米，同比上涨17%。从第三季度出货面积来看，P1.6及以下产品的出货占比约30%，P1.5.-P1.6同比增加4.5%，主要是在教育、政务部门、医疗等方面需求增长；P1.4-1.2同比增加1%，在广电传媒、公检法司等行业需求增长明显；P1.0及以下同比增加35%，终端应用以政府部门、军队等的需求为主。

　　产品研发是公司业务流程的主要起点，主要包括市场调研、消费者需求分析、流行趋势跟踪、产品设计规划、研发科技创新等工作。公司目前拥有探路者（TOREAD，探路者主品牌）、TOREADKIDS（探路者品牌童装）、TOREAD.X（探路者子品牌，潮流户外）等三个品牌，针对不同年龄段和应用场景进行设计，满足消费者的差异需求。探路者品牌的产品理念为科技、专业、时尚，产品覆盖包括极限、徒步、跑步、旅行、滑雪、装备等众多产品系列；TOREADKIDS品牌以极地科技为儿童打造高品质、可信赖的户外产品，为生而好动的孩子们提供安全舒适的户外“铠甲”，助力小小探路者们勇敢地探索世界，产品聚焦户外运动，安全、舒适、绿色，童趣自然，引领儿童户外生活方式；TOREAD.X为探路者全新都市机能运动品牌，旨在打破传统户外与都市着装之间的界限，将户外服饰的功能性、科技性与潮流时装相融合，创造全新的都市生活方式。公司研发设计部门持续强化版型结构、材料科技、加工工艺等方面硬核能力，结合自主研发与国际化、产学研的外部研发平台优势，加强对流行趋势、色彩搭配、产品设计等方面的趋势把握及资源整合提升，不断提升公司产品的核心竞争力，持续推出符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含户外文化的高性价比户外产品。

　　公司产品主要通过外包方式组织生产。公司在多年的生产经营中已建立了完善的产品采购和生产供应体系，与众多的原材料厂商建立了长期稳定的合作关系，同时有助于公司提升和稳定产品质量，控制产品成本、管理供应链风险，此外公司对供应商的考核设置了整套的规范和程式，对现有供应商的日常表现进行定期监控和考核，以便比较、发现、保留并巩固优秀的供应商；公司建立了高效的BOM系统，可以准确地确定产品的需求量和交货时间，以确保供应链的稳定性和产品的生产进度，从而灵活配置产品，优化库存管理，实现精细费用管理；目前公司实施“2大2小”常规大型订货会+小型增补订货会，形成一年4次滚动研发、柔性补充订货模型，以小批量多批次的方式落单生产，持续推进供应链快反管理，提升新品产销率，减少库存形成。

　　公司的营销网络主要由线上、线下及集团客户业务三部分组成：线上公司建立了较为完善的营销网络，目前运营模式已覆盖了互联网各平台。在新媒体线上营销方面，采用“品牌+产品”双视角营销推广策略，通过时事热点、内容营销、专业讲解、客户反馈等角度，将产品和服务场景化，以点带面，增强用户对公司和产品的认知与需求，以深化体验感的方式推动产品营销；线下营销网络采用连锁经营的模式在全国建立连锁经营网点，由直营店、加盟店、联营店三部分组成。所有店铺都需遵照公司相关标准进行店铺形象和产品陈列设计，以彰显公司的品牌形象和品牌内涵；经过多年的经营和发展，集团客户业务涵盖团购定制类大客户业务、国际贸易业务、孵化运营小程序及VMI授权业务。

　　品牌是公司最重要的一项资产和核心竞争力。公司秉承“勇敢去探索”的品牌口号，以此为情感纽带，加强对年轻消费者的精确触达和传播沟通，树立公司品牌核心竞争力，在品牌建设和市场营销网络建设方面不断加大投入；在品牌传播过程中，公司突出各品牌的定位和特点，以满足目标受众的需求，通过与行业专家、意见领袖合作，提升品牌的专业性和可信度；目前公司采用多元化的营销手段，如社交媒体、内容营销、口碑传播等，通过“直播营销”“达人营销”“知识营销”等新型营销模式加强对社群粉丝的推广和互动交流，积极在各大电商和社区平台，与明星、大V、KOL达人及专业MCN机构等开展业务合作，扩大品牌知名度和影响力，同时跟踪评估营销效果，不断优化策略以提高效率；此外，公司通过在电视台、时尚杂志、互联网、地铁站等媒介投放广告以及选择与公司品牌气质形象相符的形象代言人等宣传方式，有效传播了公司的经营理念，持续提高品牌知名度和影响力，进一步巩固和提升了公司的品牌形象。

　　2023年度公司芯片业务以 G2 Touch、北京芯能及江苏鼎茂半导体有限公司（简称“江苏鼎茂”）为载体，G2 Touch专注于触控芯片设计研发，北京芯能专注于Mini/Micro LED显示驱动IC设计研发及模组生产，江苏鼎茂专注于为客户提供芯片封测服务。目前经营产品涵盖全品类触控芯片设计、Mini/Micro LED显示驱动IC设计、芯片封测及智能装备等，同时提供相应解决方案及技术服务。触控芯片包含电容式触控IC和3D压力触控IC，主要应用于手机、平板、笔记本、车载等产品。Mini/Micro LED显示驱动IC主要是直显驱动IC和背光驱动IC，直显驱动IC主要用于各类室内外显示大屏、透明显示屏、专业显示大屏及会议室大屏等直显类LED产品；背光驱动IC主要用于电视机、笔记本电脑、显示器、车载等LCD显示屏的Mini LED背光产品。芯片产品主要经营模式如下：

　　探路者自成立以来，高度重视研发创新，二十余年持续加强产品科技研发投入，不断提升研发设计创新能力与产品科技性能，建立起国内领先、完全自主知识产权探路者 TIEF科技平台，持续打造符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含品牌精神及户外文化的极致匠品。同时公司组建了高质量的研发团队，拥有较高的研发水平和丰富的行业经验，同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，能够不断推陈出新，打造出专业、时尚、新颖、符合市场需求的产品。公司先后为中国南（北）极考察队、珠峰高程测量队、中国首次火星探测任务、载人航天任务、中国大洋第80航次科学考察等项目提供服装支持。截至报告期末公司共参与起草/制定国标15项、行标16项、团标4项，获授有效专利124项。

　　公司采取直营、联营及加盟相结合的经营模式，目前的线下营销网点遍布全国，已初步形成了一张覆盖全国的营销网络。通过直营、加盟、联营等方式在时间和空间上的战略性布局，覆盖全国重点省市，并在部分地区占据了市场主导地位，为公司销售业绩可持续增长打下坚实的基础。同时公司也积极地布局线上渠道，公司的线上已覆盖了互联网各平台，公司持续加强线上营销，深耕线上内容场景，通过价格管控和用户体验，加强线上会员体系建设，与经销商、线下门店、品牌及商品共同打造电商爆品，线上各平台销售策略和品牌营销活动紧密联动，有效加强公司在直播、短视频及产品营销方面的布局及业务推进，搭建并运行公司各品牌的直播间业务，并结合直播营销、网红营销、知识营销等新型营销模式进行优化落地。

　　公司持续提升整个产品研发供应体系数字智能化及快速反应机制，充分利用集研发、销售、供应链、财务为一体的智能化信息平台，及遍布全国的终端店铺零售数字系统，结合信息系统的实时数据快速进行分析决策，为产品研发、销售决策、货品管理、柔性供应等的管理提供有力支持，具备将科研成果迅速转化、形成产品满足市场需求，创造经济效益和社会效益的能力；同时公司持续优化“期货订货+柔性快反”双轨制研发与供货模式，不断降低期货库存风险，缩短产品实现周期，实现需求预测精准、货品快速调拨、补货分发的快速反应，不断提升产品售罄率以及货品周转速度；凭借规模及品牌优势，公司在采购环节与供应商建立了稳定友好的合作关系，通过实行供应商考评体系和严格的采购审批制度，在降低原材料的采购成本的同时，保证了产品的品质和交期；持续整合商品物流运输方案，优化物流成本，全面提升收发货效率。

　　经过二十余年的发展，公司积累了丰厚的店铺管理经验，形成较为完善的店铺管理制度，包括《VM商品陈列手册》《产品FAB培训手册》《零售运营管理手册》《SI手册》等，内容涵盖了店铺管理的各个方面，确保了店铺操作和管理的规范化。报告期公司多家终端店铺进行了九代店的新形象升级，快速提升顾客消费体验，同年9S店铺形象在订货会现场面向全国加盟商呈现。配合集团营销推广主题，全国50家重点门店落地露营及HIMEX系列主题展陈推广道具，并按季度对代言人项目进行展陈推广物料落地展示，运营支持部门对区域经理、零售主管、店长、店员进行培训，未来将配合集团各品牌直营、联营、分销区域打造专业终端培训平台，为销售一线不同职级量身定制专业化培训体系，以提升其业务水平和管理水平。2023年度公司在终端培训方面针对全国直/联营/加盟客户全年共计培训支持40余场，累计参训约5600人次，合计培训课时约370小时，平均培训合格率95%，全年共计制作、输出培训课件80余门，有效提升了相关人员的素质及业务水平。

　　公司目前共拥有探路者（TOREAD，探路者主品牌）、TOREADKIDS（探路者品牌童装）、TOREAD.X（探路者子品牌，潮流户外）等多个品牌。报告期探路者（TOREAD）品牌依照消费者对不同户外场景的需求，对产品使用场景进行细分化，满足不同消费者的户外需求，系列的清晰化标志着探路者（TOREAD）品牌产品更立体化以及专业化，为不同场景消费者的需求提供不同的功能点，使得每个热爱户外的消费者都可以在探路者品牌高效地选择到适合自己的户外产品。此外公司继续坚持自主的 TIEF科技材料，持续推出 TIEF PRO X2的高数值材料，同时与国际的GORE- TEX/CORDURA/TORAY等高性能材料品牌合作，持续提升材料的性能。为了纪念中国登山队登顶珠峰63周年，公司利用珠峰的北坡独有的中国梯作为设计概念，推出了HIMEX 33 PRO以及HIMEX 33“中国梯”系列冲锋衣，同时该产品在保证高指数防风透湿功能的基础上，更加耐磨，为运动员在高海拔极限环境下提供最安全的专业产品，受到业内专业人士的一致好评；报告期TOREADKIDS（探路者品牌童装）在过去多年产品研开发的基础上，更加贴近儿童户外服装的实际需求，将探路者核心TIEF科技中最适宜儿童与青少年的科技与目前流行的儿童服饰设计特点相结合，在城市户外功能系列和专业户外系列上充分融合，达到既能提供良好户外功能，又能符合现代儿童穿搭的效果。产品在最近的市场和渠道反馈中获得了很好的评价；TOREAD.X 品牌在都市机能、时尚运动、复古潮流产品风格稳定的基础上，持续跟踪行业流行趋势与色彩，在多巴胺色系、美拉德色系、IP熊系列等相关产品研开发和销售中，均获得比较好的市场评价与反馈。

　　公司目前已形成了探路者（TOREAD，探路者主品牌）、TOREADKIDS（探路者品牌童装）、TOREAD.X（探路者子品牌，潮流户外）等面向市场的差异化品牌，公司持续洞察消费者需求、行为特征、价值观表达，通过持续有效的整合营销、自媒体营销，以及大数据精准投放、流量新媒体的运营，不断进行品牌建设与品牌升位，打造品牌核心竞争力，有效满足公司业务拓展需求。公司积极参与中国载人航天事业，为航天员提供多款产品与装备，并参与相关航天服标准制定。中国第40次南极考察队均穿着探路者研发的极地工作服装启程前往南极。研发完成蛟龙号潜航员在载人潜水器中进行高强度、高精度作业时的全套工作装备，顺利保障中国大洋第 80航次科学考察任务。品牌秉承“专业化”“年轻化”“高端化”的工作思路，推出极地系列、HIMEX系列等核心 IP资产，结合当下热点场景，与产品紧密结合，夯实品牌势能，彰显产品科技属性。公司拥有获得国家科技进步二等奖的极地仿生科技平台及十三大项TiEF面料科技。

　　面对市场的激烈竞争和不断变化的消费者需求，报告期公司线上渠道积极调整策略，把握直播趋势，进一步调整、优化和拓宽直播赛道；加强团队市场洞察及响应能力，搭建周会沟通机制，店铺月PK奖罚机制，团队信息共享、方法共享、趋势共享，提高了渠道运营效率；聚焦核心产品经营，在天猫及抖音平台实现爆款种草经营模式，成功拓展市场份额及产品在平台上的搜索排名，提升了品牌知名度和影响力；成功打造探路者 IP活动“抖音开心日”，店铺排名提升至当日TOP1，探路者种草的单个短视频播放量过千万，获得了平台认可，通过构建与“探路者”理念相契合的故事线，首次上珠峰直播，邀请副总裁陈旭先生进入直播间讲述探路者品牌故事，赋予IP更深层次的文化内涵，增强消费者对探路者品牌的好感度。

　　报告期公司线下渠道坚持深耕细作，推动渠道下沉，持续增加空白市场的开发和覆盖力度，在确保盈利可能性的基础上稳步拓展新店，提高新店成功率；坚持稳中求进的工作基调，优化经营模式、降低人员消耗和运营成本，提升经营质量；新店、次新店、成熟门店逐步提升，实现增长和盈利模型的复制和提升，全渠道专业赋能以提升店效人效；推动第九代门店形象的优化升级，更加时尚、更有层次感、结构更加合理的店铺形象和更加科学、标准化的店铺装修标准获得了商业合作伙伴的高度认可，助力门店店效及盈利能力提升。报告期内，公司自有品牌探路者（TOREAD）品牌、TOREAD kids品牌（探路者童装）及TOREAD.X品牌共计新开门店216家，关店119家，截至报告期末共有连锁经营门店893家；其中，探路者（TOREAD）品牌新开门店170家，关店91家，截至2023年底探路者（TOREAD）品牌共有连锁经营门店807家，其中直营门店40家，加盟店(含联营)767家；TOREAD kids品牌（探路者童装）新开门店43家，关店 22家，截至 2023年底TOREAD kids品牌共有门店 78家，其中直营门店 18家，加盟店（含联营）60家；TOREAD.X品牌新开门店3家，关店6家，截至2023年底TOREAD.X品牌共有门店8家，其中直营门店3家，联营门店5家。

　　集团客户业务方面，持续以团购及定制业务为基础，积极拓展以企业、商贸公司等大客户特通渠道，报告期公司签约和服务客户共计280余家，新增客户130余家，实现了较大突破。随着公司产品品牌力的进一步提升，产品质量也进一步取得终端消费者的认可，带动了特通渠道客户对公司产品的青睐，2023年全年定制类业务高于团购类产品的销售。长期以来与大型央国企、平台服务商等企业保持良好合作关系，报告期内公司积极拓展核心城市头部企业合作机会，与中国航天科工运载技术研究院北京分院、中国航天科技000901）集团有限公司第九研究院工会委员会、中国航空发动机集团有限公司、奇瑞海外实业投资有限公司等企业达成合作，进一步丰富了终端消费路径。

　　报告期公司持续推动供应链健康降本、打造品价相符的极致产品，提升交货速度，多维度提升供应链管理水平，加强产品开发管理，提升材料标准化、降低由于复杂度或转厂生产带来的成本；供应商管理方面，公司与供应商相互帮扶、实施战略合作与柔性供应并举，建立高效BOM系统，按照绩效考核优胜劣汰，加强与规模性供应商的合作。产能储备方面，提前备料，锁定产能，提升快反订单占比及成功率，针对主要产品中类如 T恤、外套、羽绒服、冲锋衣类实现了有规划、可执行的快反响应周期。同时积极拓展海外供应商，扩大产能，节约采购成本，完成泛户外产品供应商的产能寻源与储备；材料开发方面，提前规划精准开发，通过调整纱线组合方式、材料生产工艺等，在保证材料风格、功能的前提下，降低了材料成本；物流方面，设立盛原仓和晋江仓，加快发货速度，仓库实现“合单发货”功能，仓库发货、门店收货效率得到有效提升，引入新物流商成为门店配送服务商，同时启动“智能循环箱”项目，在京津地区推行“智能循环箱”进行门店配送，逐步替代传统的纸箱包装，实现智能化、可视化的运输与交接管理，保证在途货品安全，实现降本增效。

　　研发方面，报告期公司继续加强研发投入力度，持续丰富技术储备，为行业客户提供高性能、高品质、适用性强的系列产品，进一步推进研发成果的快速转化，努力提升公司产品的综合竞争力；供应链方面，公司作为Fabless集成电路设计企业，在晶圆制造端与 Silterra、Tower Jazz、Samsung Foundry、Key Foundry等晶圆制造厂建立了稳定的合作关系，同时积极拓展与国产化本土供应商开展合作，积极确保产能支持保障产能供给。公司通过技术升级，持续提高单片晶圆芯片产量，提高生产效率和产能利用率，提升产品内部模块集成度，减少内部器件尺寸和物理间距，增加单片晶圆切割的芯片数量，降低芯片成本；产品方面，公司在触控IC、Mini LED背光和直显产品研发上均有所突破。车载触控IC，已在客户端完成模组验证，整车厂进一步验证中。LCD支持主动笔触控 IC，新品正在积极研发中。Mini LED背光驱动IC，新研发出8ch低成本方案，终端客户推广中。Mini LED直显驱动IC，推出与客户联合定制研发的4in1新品，客户端验证中；生产方面，公司在报告期内不断提升自有LoS封装产线生产良率，以应客户对于不同种类封装产品的需求；营销方面，公司重点发力消费电子、公共显示和智能车载等市场，持续开拓优质客户，加强与战略客户深度合作，增强行业认可度及客户合作粘性。2023年6月公司收购了江苏鼎茂60%的股权，增强了公司封测环节的能力，赋能公司现有封测工厂，进行垂直整合，同时有利于通过江苏鼎茂的台湾管理团队开拓台湾市场。

　　公司坚持以“科技报国，引领高质量生活方式”为企业使命，以“致力成为探索美好生活，服务智能社会的世界一流企业”为企业愿景，“户外+芯片”双主业战略驱动，深化跨国布局，奠定增长基石，用探路者的心态构建独属于探路者集团的核心竞争壁垒，持续夯实“中国领军户外品牌”的行业地位。户外用品方面公司奉行坚持长期主义，保持户外行业领军地位，对标国际品牌，不断优化产品结构，持续完善精益化管理；优化收入结构，降本增效，确保费用的精准投入和有效使用，在保证经营指标健康的前提下，持续提升盈利水平；践行ESG理念，构建可持续发展的企业生态；公司芯片业务方面，公司致力于成为高品质显示领域的IC领军者，已完成了从一到三的多点业务布局，拓展了从IC设计到封装测试的产业链布局，成为显示半导体行业中的新势力。未来公司将通过自身区域市场资源和优秀的管理模式，对芯片业务进行有效的管理及供应链、市场赋能，通过海内外收购兼并及集团内部的重组整合，促进全球研发联动。目前公司芯片产业布局的架构已初步形成，产业集群扩张的基础逐渐稳固，公司将进入整体规模增长、经营效率持续提高、综合竞争力不断提升的高质量发展阶段；智能装备主要是打造特殊场景下的户外产品，从定位、监控和搜救产品出发，挖掘需求痛点，加快研发和产品迭代速度。

　　2024年公司将继续通过提升公司的产品力、品牌力、渠道力，扩大销售，实现品牌知名度、产品专业度、营销等多方面的突破。品牌方面将围绕“专业化”“年轻化”“高端化”战略，深耕年轻消费者与户外专业消费者群体，完成梳理HIMEX、HIKING、TRAVELAX三大产品线区隔，针对不同使用场景匹配不同传播资源。通过“上天入地大事件”“极地系列”“HIMEX系列”“代言人传播”等项目，结合明星代言、新媒体合作等营销投入，配合渠道通路的扩展，做到精准投放，触及潜在客户，助力提升品牌影响力；产品方面，公司将持续针对不同年龄层、不同场景、不同客群的需求，打造覆盖各类型消费者的产品体系和品牌梯队，聚焦品牌核心品类产品，提升产品设计能力，保持较强的产品竞争力以逐步扩大市场占有率。公司将建立TOREAD LAB（探路者研发中心），在产品的版型技术体系以及高性能材料应用等技术环节加大研发力度，打造探路者特有的英雄产品，并带动核心品类的销售增长。将在徒步系列投入更多的女性产品，主要围绕女子冲锋衣等核心品类，强调其搭配性的同时在颜色上进行重点的突破，提升探路者女子产品的时尚度，满足当下女性户外消费者的需求；渠道建设方面，线上在进一步提升天猫、京东等电商主渠道运营质量的同时，积极布局抖音、社群私域营销平台等新渠道，同时深度洞察用户需求，通过差异化产品研发、视觉优化和内容营销打造爆款产品，抢占C端消费者品牌心智，在主流电商平台的品牌知名度继续提升。线下公司持续加速核心及一级城市渠道占有量，稳步推进三级城市布局，以稳定发展、提高店效为目标，通过高目标、高标准的绩效激励促进终端销售团队和营运能力的提升，努力实现店铺数量、单店业绩、商场排名、盈利能力等方面持续正向增长，实现直营及联营门店规模快速、高质量增长。集团客户方面公司将持续关注TOP客户重点维护和行业客户的深耕，推进大客户的拓展渠道和机会；加快国际贸易团队的建设，积极开拓全球销售新渠道，拓展新的利润增长点。

　　2024年公司将以在中高端、专业显示领域实现落地突破为核心目标，健全触控IC、Mini LED背光及直显IC产品矩阵，形成差异化竞争优势；以提升“产品性价比及供应能力”为核心目标，聚焦供应链，优化产品设计，提升竞争力；持续开拓优质客户，加强与战略客户深度合作；研发方面，继续加大研发投入，夯实现有产品的技术水平，加快在新产品、新技术研发进度，以满足未来市场和客户多样性需求。同时做好已开发完成产品的新项目导入及量产，部分车载应用产品进行车规认证等；生产方面，通过工艺稳定化提升良率、确保品质，通过培育多技能人员和UPPH管理来提高生产力，通过降低成本来提升自有封测产线的竞争力；营销方面，加强市场、销售及技术支持团队建设，根据市场变化和客户需求及时调整研发方向、产品结构、以及市场策略等；挖掘更多创新应用领域，持续开拓优质客户，通过加强与战略客户深度合作，增强行业认可度及客户合作粘性。

　　持续提升公司职能部门科学化、规范化管理水平，实现团队由支持型、服务型向业务型、战略型团队转变，提高自身专业度，成为业务团队专业、可靠的合作伙伴。加强公司内部风险控制，做好公司并购重组、投资合作、产品销售、资产处置等法律风险管控。紧密围绕公司战略目标和核心价值，密切关注行业发展趋势和市场环境，不断优化人力资源管理体系，聚焦关键工作，解决核心问题。通过制订管理者培训计划、加强绩效评估与反馈、设立管理者激励计划、实施管理者自我提升计划等措施提升管理者管理水平；继续加强公司管理文化变革与创新，通过对价值观更深入地解晰与明确、细化各项价值观落地措施、健全优化各项管理制度、建立变革管理机制、鼓励创新意识、建立目标导向的绩效管理体系、持续优化人才管理梯队，为公司打造高效、专业、有强行动力、富于创新精神的管理团队。

　　我国户外行业品牌具有品牌集中度低、竞争激烈的特点。在国外知名品牌建立了良好的用户口碑和广泛的市场基础环境下，本土品牌面临着较大的竞争压力；同时国内品牌依托国内健全的产业链供应能力，在产品品牌、产品设计、功能技术等方面快速提升，敏锐把握国内消费结构变化和消费需求，抢占市场份额，来自国内外品牌的竞争压力仍将持续甚至加大。针对上述风险，公司将依托多年来在户外用品行业积累的品牌、产品、渠道等优势，以创新为驱动力，不断夯实公司核心竞争力；紧跟市场需求变化，适时优化产品结构；在稳步提升传统市场份额的同时，积极开拓具有前景的细分市场，维护公司行业领先地位；重视人才梯队的培养，通过为员工创造良好的职业发展环境，增强公司吸引力、凝聚力、向心力，营造人才与公司共同发展的良性生态。

　　随着社会经济、信息技术的发展演变，公司目标消费群体的年龄段及其情感体验的注重点、个性表达方式也在不断变化。如果主要目标消费群体的产品消费偏好因上述原因发生较大变化，而公司的产品设计、营销方式等如未能及时有效调整，将导致与目标消费群体的消费偏好产生偏差，则可能对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将继续聚焦资源促进户外用品业务发展，以匠心精神打造极致产品，以专业、科技、时尚三个元素为核心，持续提升研发设计人员专业能力，夯实产品竞争力，同时深度挖掘户外细分运动市场，创新延展符合消费趋势的产品品类，不断为用户提供高性价比的户外用品；提升公司信息化水平，全面升级运营管理能力，充分利用遍布全国的营销网络与信息系统，加强对零售端消费数据的收集、分析，快速反馈，并聚焦线上线下进行零售的提升和协同，努力提升公司经营业绩和运营质量，降低整体经营风险。

　　芯片业务属于高科技行业，系技术密集型行业，升级换代速度快，技术研发实力是行业内公司保持持续竞争力的关键要素之一。为了保持技术领先优势和持续竞争力，公司必须准确地预测相关芯片的技术发展方向及市场发展趋势，并根据预测进行包括对现有技术进行升级换代在内的研发投入。若公司未来不能准确把握相关芯片技术和市场发展趋势，技术升级迭代进度和成果未达预期，或者新技术无法实现产业化，将影响公司产品的竞争力并错失市场发展机会，对公司的持续竞争能力和未来业务发展产生不利影响。针对该风险，公司将进一步加强研发投入力度，在坚持自主研发的同时，注重产学研合作、上下游协同，提高研发绩效产出，积极寻觅并抓住技术发展新契机，不断提升产品竞争力及市场占有率。

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